„Wasser! Ich brauche WASSER!“, Schrie mein Freund Tommy und veranlasste jeden Kopf im Sushi-Restaurant, sich umzudrehen, um zu sehen, was los war. Der Rest von uns saß nur da und lachte ihn aus, als er würgte und sich auf seinem Stuhl windeteSollten wir nicht über das Unglück eines anderen gelacht haben, der eindeutig in Schwierigkeiten war? Waren wir unempfindlich gegenüber seiner Notlage? Nein, nicht so, wie Sie vielleicht denken.
Tommy war das Opfer einer extrinsischen Motivation. Er brachte sein Unglück auf sich, indem er mit seiner Fähigkeit prahlte, Wasabi zu essen - so sehr, dass es zur Entstehung der immer beliebten Herausforderung führte, wie es in solchen Situationen normalerweise der Fall warDie Herausforderung war, dass er nicht in der Lage sein würde, den Wasabi von allen unseren Tellern gleichzeitig zu essen - das Äquivalent einer schönen runden Eisschrei-Kugel. Tommy drückte etwas anderes mit einer solchen Tapferkeit aus, dass er um eine Herausforderung bat.
Die Herausforderung wurde laut und deutlich auf eine Weise ausgesprochen, die sich jeder vorstellen kann, der The Sandlot jemals gesehen hat. Tommy rührte sich nicht. Er saß da und wartete darauf, dass wir sie auf die nächste Ebene eskalieren, wissend, dass wir weiter gehen würden. Wirwollten nicht aufgeben, also machten wir das nächste logische Ding. Wir bündelten unsere winzigen finanziell angeschlagenen Ressourcen für College-Studenten und machten ihm ein Angebot, das er nicht ablehnen konnte.
"Zwanzig Dollar", sagte ich. "Wir geben Ihnen diese zwanzig Dollar, wenn Sie diese ganze Kugel Wasabi essen und sich nicht übergeben."
Die extrinsische Motivationsstufe war festgelegt. Tommys Ergebnis war noch unbekannt, aber eines war sicher - Erfolg oder Misserfolg, er war motiviert, das Geld zu bekommen.
Also, was genau geschah in Tommys achtzehnjährigem Gehirn? Es geht nur um die Neuronen. Die Antwort liegt in der Gehirnschaltung, die als „Belohnungssystem“ bekannt ist.
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Belohnungssystem unseres Gehirns
Neuronen in den verschiedenen Regionen des Gehirns, aus denen das Belohnungssystem besteht, kommunizieren mit Dopamin. Diese Neuronen verarbeiten Belohnungen und motivieren anschließend das Verhalten. Neuronen, die Dopamin freisetzen, werden aktiviert, wenn wir eine Belohnung erwarten. Dopamin verbessert auch belohnungsbezogene Erinnerungen.
Es ist nicht die Belohnung selbst, sondern die Erwartung einer Belohnung, die emotionale Reaktionen und Erinnerungen am stärksten beeinflusst. Belohnungslernen findet statt, wenn wir etwas Unerwartetes erleben - wenn die tatsächliche Belohnung von dem abweicht, was wir sonst vorhersagen würden. Wenn eine Belohnung größer ist als erwartetWenn eine Belohnung geringer als erwartet ist, nimmt die Dopaminsignalisierung ab. [1]
Tommys Dopamin feuerte sowohl aufgrund der Erwartung als auch aufgrund seiner Übermut im Teenageralter stark. Es ist nicht immer ein übermütiger Teenager, der eine dumme Entscheidung trifft - emotional zentriert Entscheidungsfindung Änderungen mit dem Alter. Jugendliche können sich riskanter verhalten, weil ihr Gehirn noch reift und sie von Gleichaltrigen akzeptiert werden können. Ältere Erwachsene können auch riskantere Entscheidungen treffen, da die präfrontale Kortexfunktion mit dem Alter abnimmt.
Was ist extrinsische Motivation und wie funktioniert sie?
Nachdem wir die Mechanik von Tommys Gehirn geklärt haben, schauen wir uns das genauer an, um zu verstehen, woher es kommt und wie es sich auf Ihr Leben auswirkt. Was ist extrinsische Motivation und wie funktioniert es?
Die American Psychological Association definiert es wie folgt :
Die extrinsische Motivation ist ein externer Anreiz, sich einer bestimmten Aktivität zu widmen, insbesondere der Motivation, die sich aus der Erwartung einer Bestrafung oder Belohnung ergibt. [2] Es klingt wie: "Ich möchte wirklich, dass diese Beförderung mehr Geld verdient" oder in Tommys Fall: "Ich möchte diese zwanzig Dollar, also werde ich diesen Wasabi essen."
Andererseits ist die intrinsische Motivation ein Anreiz, sich an einer bestimmten Aktivität zu beteiligen, die sich eher aus der Freude an der Aktivität selbst als aus externen Vorteilen ergibt. [3] Es klingt wie: "Ich werde hart arbeiten, um diese Beförderung zu erhalten, damit ich bei der Arbeit zufriedener sein kann" oder in Tommys Fall: "Ich werde diesen Wasabi essen, weil ich den Geschmack genieße."
Das obige Beispiel war ein klarer Fall von äußerlicher Motivation. Tommy war motiviert von der finanziellen Belohnung, die ihn zu einer Aktivität veranlasste, an der er normalerweise nicht teilgenommen hätte.
Extrinsische Motivation ist belohnungsorientiertes Verhalten. Es handelt sich um eine Art operanter Konditionierung oder instrumentelle Konditionierung. Der Psychologe BF Skinner wird der Definition dieser Lernmethode zugeschrieben, bei der die Konsequenzen einer Reaktion die Wahrscheinlichkeit bestimmen, dass sie wiederholt wird. [4] Dies bedeutet, dass belohntes und verstärktes Verhalten wahrscheinlich wiederholt wird und bestraftes Verhalten seltener auftritt. Bei einer Wette wie der von Tommy ist die Erwartung der Zahlung die Belohnung, die das Verhalten verstärkt.
Entwicklung der extrinsischen Motivation
Woher stammt also Tommys Verhalten? Seit wir jung sind, lernen wir in jeder Situation und Umgebung von unseren Eltern, Freunden, Lehrern und der Gesellschaft. Dies geschieht normalerweise durch Nachahmung des Verhaltens wie bei allen sozialen Spezies. Die Auswirkungenpassiert ständig, ob wir es realisieren oder nicht.
Irgendwann in Tommys Vergangenheit erfuhr er, dass er für sein Verhalten belohnt werden konnte. Möglicherweise war es der Dollar, den er jedes Mal erhielt, wenn er eine A-Zeitung nach Hause brachte, oder sogar seine monatliche Zulage, die die Motivation auslöste. Was auch immer es war,es hatte langfristige Auswirkungen.
Hier sind einige Beispiele aus der Jugend, um ein klares Bild zu zeichnen, das sich von dem von Tommy unterscheidet.
greifbare äußere Beispiele :
- Teilnahme am Sport für Trophäen oder Auszeichnungen
- Reinigen Sie Ihr Zimmer, um nicht von Ihren Eltern angeschrien zu werden
- Teilnahme an einem Wettbewerb um ein Stipendium oder einen Preis
- Studieren, weil Sie eine gute Note in einer Klasse wollen
Psychologische extrinsische Belohnungen :
- Wohltätigkeitsarbeit für Aufmerksamkeit leisten
- Hilfe für einen Klassenkameraden zum Lob des Lehrers
- etwas tun, um ein Urteil anderer zu vermeiden
Extrinsische Motivatoren spielen weiterhin eine Rolle in unserem Leben, während wir uns entwickeln und wachsen. Einer der wirkungsvollsten Bereiche, in denen dies zu sehen ist, ist die Arbeit. Viele von Ihnen, die dies lesen, erinnern sich an den ersten Job, den Sie als Teenager hatten. Es war egalWenn Sie in einem Fast-Food-Restaurant oder im Einkaufszentrum gearbeitet haben. Ein Teil der Arbeitswelt zu sein, bedeutete eines - einen Gehaltsscheck. Wenn Sie sich nicht an die Transaktion erinnern, eingestellt zu werden, sollten Sie sich daran erinnern, Ihren ersten Gehaltsscheck erhalten zu haben.
Bezahlt zu werden bedeutete Geld in der Tasche, um es für sich selbst und Ihre Wünsche auszugeben. Es bedeutete Unabhängigkeit. Unabhängigkeit zu erlangen ist ein entscheidender Entwicklungsstand in diesen prägenden Jahren. Finanzielle Unabhängigkeit ist nur eine Komponente, die sich über Jahre hinweg auswirkt.
Die finanziellen Auswirkungen werden weiterhin als Übergang der Jugend zu einer Karriere empfunden. Viele Menschen wählen eine Karriere, die die substanziellste finanzielle Belohnung gegenüber einer anderen bietet, die sie mehr genießen oder sogar lieben werden. Diese Personen werden von extrinsischen Motivatoren geführt. Tommywar noch nicht ganz da, also suchte er Geld, wo immer er konnte.
Finanzielle Belohnungen sind eine der größten Quellen für extrinsische Motivation in der heutigen Gesellschaft, aber sie sind nicht die einzige Art von Motivatoren. Belohnungen oder andere Anreize bieten oft erhebliche Motivation und kommen in verschiedenen Formen. Jubel, Lob oder Ruhm kann unter bestimmten Umständen als Motivation verwendet werden. Diese sind auch in unsere Jugend eingebettet, da wir uns alle an die Aufregung erinnern, einen goldenen Stern für unsere Hausaufgaben zu erhalten oder von der Menge zu jubeln, als wir auf dem Feld oder auf der Bühne auftraten.
Ob finanziell oder anderweitig, extrinsische Motivation kann eine Rolle in unserer Arbeit und in unserem Leben spielen.
Die Kraft der extrinsischen Motivation
Wenn Sie die extrinsische Motivation mit der intrinsischen Motivation vergleichen, scheint die erstere in unserer belohnungsbasierten Gesellschaft viel effektiver zu sein. Haben Sie jemals den Begriff „die Karotte baumeln lassen“ gehört?
Dies ist nicht immer der Fall, Bugs Bunny. 1964 entwickelte der Psychologe Victor Vroom eine sogenannte Erwartungstheorie, um zu erklären, wie extrinsische Motivation funktioniert. [5] Basierend auf seinen Forschungen kam er zu dem Schluss, dass ein extrinsischer Motivator, um tatsächlich zu motivieren, drei wichtige Elemente haben muss :
- Erwartung - ein Glaube an die Fähigkeit, die Belohnung zu erhalten. Menschen haben unterschiedliche Erwartungen und ein unterschiedliches Maß an Vertrauen in das, was sie können.
- Instrumentalität - die Wahrnehmung, ausgedrückt als Wahrscheinlichkeit, dass es tatsächlich eine Belohnung gibt.
- Valenz - die Tiefe des Mangels an Belohnungen.
Es ist wichtig anzumerken, dass Victor Vrooms Forschung mit Mitarbeitern in einem Unternehmen durchgeführt wurde, daher handelt es sich nicht um eine Einheitstheorie. Dennoch bleibt die Tatsache bestehen, dass viele von uns eine Aktion durchführen werden, die auf einer Belohnung als basiertwar der Fall mit meinem achtzehnjährigen Freund.
Sie fragen sich vielleicht, wie es Tommy bei der Wasabi-Ess-Wette ergangen ist. Sagen wir einfach, er ist mindestens fünfzehn Minuten lang nicht von der Toilette zurückgekehrt, nachdem er dort hineingelaufen war, als stünden seine Haare in Flammen. Wir haben ihn nie wirklich erbrechen hören, aber er hat auch nicht versucht, seine zwanzig Dollar einzusammeln.
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Ausgewählter Bildnachweis : Raja Sen über unsplash.com
Referenz
[1] | ^ | BrainFacts.org : Motivation: Warum Sie die Dinge tun, die Sie tun |
[2] | ^ | American Psychological Association : extrinsische Motivation |
[3] | ^ | American Psychological Association : intrinsische Motivation |
[4] | ^ | Einfach Psychologie : Was ist Operantenkonditionierung und wie funktioniert sie? |
[5] | ^ | Science Direct : Erwartungstheorie |