Wenn Ihr Chef Ihnen eine 50% ige Erhöhung geben würde, wie würden Sie sich fühlen? Wird Sie das glücklich machen? Wie wäre es, wenn Sie motivierter und motivierter wären, sich zu beweisen?
Was ist mit den Situationen, in denen Sie in den Laden gehen und Ihre Kreditkartenpunkte einlösen können? Hat dies die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Sie weiterhin Geld ausgeben, sodass Sie weiterhin Punkte sammeln können?
Die meisten Leute würden zu den oben genannten Fragen „Ja“ sagen. Und das ist eine vollkommen gute Antwort. Es ist doch nichts Falsches daran, für Ihre harte Arbeit und Ihren Einsatz geschätzt und belohnt zu werden, nicht wahr?
Diese Arten der Erkennung oder Anreize sind nur einige Beispiele für die sogenannte externe Motivation extrinsische Motivation.
Externe Anreize können nicht ganz mit ihrer besseren Hälfte mithalten - der internen. Dies wird uns ständig von praktisch jedem gesagt - von Psychologen über Trainer, Gurus, Karriereberater, Unternehmer und dergleichendie Aufgabe, uns in Bewegung zu bringen, aber nicht ganz auf dem gleichen Niveau wie sein Zwilling und nicht lange.
Einfach ausgedrückt, extrinsische Belohnungen halten nicht lange an, wir hören immer wieder.
Und doch lässt sich auch nicht leugnen, dass externe Motivation funktioniert. Sehr gut. Deshalb wird sie heute noch häufig verwendet. Sie ist schnell, greifbar, kann oft spezifisch gemessen und angepasst werden denken Sie an Boni und bietet eineanständiger Druck in die richtige Richtung.
Daher kann es ziemlich erfolgreich eingesetzt werden, um Dinge zu erledigen, unsere Ziele zu erreichen und uns sogar zum Laufen zu bringen.
Inhaltsverzeichnis
Was ist externe Motivation?
Machen wir einen kurzen Schritt zurück und vereinbaren, was externe Motivation ist und wie sie funktioniert.
Externe Motivation im Gegensatz zu intrinsische Motivation bedeutet, dass wir etwas tun, nicht um der inneren Erfüllung willen weil wir wollen, sondern t o eine Belohnung erhalten oder eine Bestrafung vermeiden . Es ist oft so, dass Sie etwas nicht tun möchten, aber Sie müssen es tun. Es kann eher eine Verpflichtung als eine Aktivität sein, die Ihnen Freude oder Erfüllung bringt.
Externe Motivation kommt von außen. Sie beruht auf Dingen wie Geld, Anerkennung, Ruhm oder Lob. Zum Beispiel ist ein Schüler, der seine Hausaufgaben macht, weil er elterliche Sanktionen fürchtet, extrinsisch motiviert. Im Gegensatz dazu, wenn er es tut, weil er es findetes interessant oder glauben, dass dies ihnen helfen wird, ihre Fähigkeiten zu üben und zu verbessern, sie werden intern motiviert sein.
Beide Arten von Motivation wirken, um uns in Bewegung zu bringen. Aber die Intensität und der Wunsch und vor allem die Qualität unserer Ergebnisse können ein bisschen unterschiedlich sein.
Mehr über die verschiedenen Motivationsarten erfahren Sie hier : 9 Arten von Motivation, die es möglich machen, Ihre Träume zu erreichen
Wie gut funktioniert es?
Untersuchungen bestätigen immer wieder, dass interne Motivation der bevorzugte Weg ist, wenn eine Person einen konsequenten Drang haben möchte, „Dinge zu tun“, bessere Leistungen zu erbringen, sich selbst zu verbessern. In einem früheren Beitrag Warum ist die interne Motivation so stark und wie man sie findet Ich habe ausführlich darüber geschrieben, warum die interne Motivation im Allgemeinen die externe übersteigt.
Zweifellos scheinen intrinsische Anreize der Gewinner zu sein. Dies bedeutet jedoch nicht, dass wir externe Belohnungen als „gebraucht“ oder ineffektiv aufgeben sollten. Weil dies nicht wahr ist. Externe Motivation ist ein guter Leistungsträgeran sich. Bei sachgemäßer Verwendung kann es auch liefern.
Es wird jedoch mit einem Kleingedruckten geliefert.
Erstens sind externe Motivatoren anfällig für das sogenannte Hedonic-Laufband auch bekannt als Hedonic-Anpassung. [1] Es bedeutet einfach, dass wir uns schnell an die guten Sachen gewöhnen. Untersuchungen haben ergeben, dass das „High“ eine sehr kurze Lebensdauer hat, wenn Sie eine Beförderung, mehr Geld, ein neues Auto oder eine Designer-Geldbörse erhalten.Sie brauchen einen neuen Schub, um zu diesem Gefühl der Weltspitze zu gelangen. Es hört nie auf, genau wie beim Laufen auf einem Laufband.
Es gibt auch einige Untersuchungen, die belegen, dass die Qualität unserer Leistung, Ausdauer und Kreativität nicht nur so gut ist wie bei den intrinsischen Motivatoren, wenn wir extrinsisch motiviert sind. [2] Es hat wahrscheinlich mit dem Geisteszustand „wollen“ oder „müssen“ zu tun. Sie gehen von einer anderen Denkweise aus und erzielen am Ende ein anderes Ergebnis. Keine große Überraschung.
Studien zeigen schließlich, dass die extrinsische Motivation die interne stören und tatsächlich verringern kann. Dies ist ein Phänomen, das als „Überjustierungseffekt“ bezeichnet wird. [3] Einfach ausgedrückt, wenn Sie es genossen haben, etwas zu tun, und dafür belohnt wurden, wird Ihr innerer Drang, es zu tun, allmählich nachlassen. Sie werden nicht die gleiche Inspiration spüren.
Unabhängig davon können externe Motivatoren Sie immer noch zum Handeln anregen. Schließlich kann nicht alles, was Sie tun, sehr unterhaltsam und erfüllend sein, oder? Aber wenn Sie etwas erreichen müssen, das Sie möglicherweise nicht ganz tun möchten, können extrinsische Belohnungen häufig Druck ausübenWenn Sie diese Extrameile hinter sich haben, müssen Sie die Ziellinie erreichen, insbesondere in den Bereichen Wissenschaft Denknoten und Arbeit Beruf, Gehälter und Anerkennung.
5 Möglichkeiten, Ihre externe Motivation zu nutzen
So können Sie die externen Treiber besser nutzen, um Ihre Leistung zu verbessern, Ihre Ziele zu erreichen und Ihr Leben zu verbessern.
1. Ein schneller Treffer, um sich dazu zu bringen, etwas zu tun.
Wie oft haben Sie sich gesagt: „Wenn ich X mache, werde ich mir Y gönnen“? Zum Beispiel: „Wenn ich meine Diät diese Woche nicht betrüge, erlaube ich mir ein Stück Kuchen auf derWochenende “oder„ Wenn ich hart arbeite und diese Beförderung bekomme, kaufe ich mir ein schöneres Auto. “
Die Wahrheit ist, wenn wir die „Karotte“ in Sichtweite sehen, können wir entschlossener sein, sie zu bekommen.
Es wird sofortige Befriedigung genannt und knüpft an ein Konzept in der Psychologie und Verhaltensökonomie an, das als „hyperbolisches Diskontieren“ bekannt ist. [4] Es ist unsere Tendenz, sich auf sofortige Belohnungen zu konzentrieren „Ich nehme heute 50 US-Dollar“ im Vergleich zu Vorteilen, die irgendwann in der Zukunft erwartet werden 100 US-Dollar in 6 Monaten. In Experimenten entscheiden sich die Menschen konsequent für die Option „Jetzt“ gegenüber der Auswahlmehr aber später.
Gleiches gilt für die Motivation - obwohl interne Anreize uns auf lange Sicht viel mehr einschließlich materieller geben können, besteht immer noch ein gewisses Maß an Unsicherheit, da Sie häufig das lange Spiel spielen und darauf warten müssen, dass sich Ihre Leidenschaft auszahlt, insbesonderefinanziell. Es stellt sich auch die Frage, ob Sie sich wirklich erfüllt fühlen können, Dinge nur zu Ihrer eigenen Befriedigung zu tun, selbst wenn niemand Ihre Bemühungen, Fähigkeiten oder Leistungen anerkennt.
2. Lassen Sie andere oder sich selbst tun, was Sie was tun
Andere Menschen davon zu überzeugen, das zu tun, was wir wollen, ist zweifellos eine unbezahlbare Fähigkeit. Und eine der besten Möglichkeiten, genau dies zu erreichen, besteht darin, ihnen ein Kompliment zu machen. Es kann in Form eines positiven Feedbacks oder Lobes erfolgensofortige Belohnung, die Wunder auf Menschen wirken kann.
Nach Untersuchungen haben Komplimente eine ähnliche Wirkung auf das Gehirn wie das Erhalten von Bargeld und können die Leistung verbessern. [5] Daher sind sie gleichbedeutend mit einem starken Motivationsschuss. Studien zeigen, dass das Erhalten von Anerkennung auch die Leistung verbessern kann. [6] Darüber hinaus können Sie dadurch produktiver, engagierter und wahrscheinlich länger bei Ihrem Unternehmen bleiben. [7]
Unabhängig davon, ob Sie ein Manager sind, der Ihren Mitarbeitern einen Schub geben oder einen Freund bitten möchte, Ihnen einen Gefallen zu tun oder sich selbst dazu zu bringen, etwas zu tun, das Sie verschoben haben - machen Sie ein Kompliment.
Wenn Sie immer nach Komplimenten fischen oder sich eines zu viele gönnen, kann dies natürlich bedeuten, dass Sie ein bisschen a haben. narzisstischer Streifen Laufen in Ihrer Persönlichkeit. Das macht Sie natürlich sehr anfällig für die Hedonic-Laufbandfalle.
Wenn Sie alternativ versuchen, andere dazu zu bringen, das zu tun, was Sie wollen, indem Sie auf ihrer weichen Seite spielen, können Sie das gefährliche Gebiet des Machiavellismus überschreiten.
Wenn Sie also anderen oder sich selbst Komplimente machen und diese erhalten, stellen Sie sicher, dass sie etwas Wahres enthalten. Unverdientes Lob kann nach hinten losgehen, hat die Forschung herausgefunden.
3. Zeig mir das Geld
Erinnern Sie sich an diesen epischen Satz aus dem Film „Jerry Maguire“? Geld ist ein kontroverser Motivator, sagen uns eine Vielzahl von Studien. Wir alle haben von der magischen 75.000-Dollar-Zahl gehört. [8] - Die Schwelle, nach der Geld bewegt wird, bringt uns nicht mehr Zufriedenheit und Erfüllung.
Oder, um es in Arnold Schwarzenegger Worten auszudrücken :
„Geld macht dich nicht glücklich. Ich habe jetzt 50 Millionen Dollar, aber ich war genauso glücklich, als ich 48 Millionen Dollar hatte.“
Und dennoch ist Geld für viele von uns aufgrund der vielen Vorteile, die es mit sich bringt, immer noch ein starker Antrieb.
Aber anstatt sich auf eine Zahl zu konzentrieren „Ich möchte eine Million Dollar auf der Bank haben“, denken Sie an die Vorteile einer Verbesserung Ihrer Finanzen - hauptsächlich an die Freiheit, die sie Ihnen bietet, und an weniger Stress und Sorgen überGeld. Oder denken Sie an all die weniger glücklichen Menschen, denen Sie helfen können, wenn Sie ein wenig mehr übrig haben - das kann ein starker und der richtige Anreiz sein, mehr Geld zu suchen.
4. Anerkennung und Anerkennung sind wirklich nicht so schlecht
Manchmal erfordern unsere Jobs, dass wir lange arbeiten. Und wir tun es oft, weil wir „müssen“ - sei es, weil man eine Frist hat und ein Projekt abschließen muss, um anerkannt zu werden, befördert zu werden oder einfach -Behalte deinen Job. All dies sind externe Gründe.
An der Oberfläche scheint es, dass die zusätzliche Arbeit Sie von Ihrer Freizeit wegzieht, von den Dingen, die Sie tatsächlich gerne tun, von den Menschen, mit denen Sie zusammen sein möchten. Aber das ist nur eine Möglichkeit, es zu betrachten.
Was wäre, wenn Sie die zusätzliche Zeit im Job nutzen würden, um sich auf Verbesserungen zu konzentrieren - Ihre Fähigkeiten zu verbessern, Ihr Handwerk zu perfektionieren, Wissen aufzubauen? Sie können gut in dem werden, was Sie tun, am besten sogar, ohne jede Sekunde lieben zu müssendavon.
Arbeit für uns alle - unabhängig davon, ob Sie Unternehmer, Lehrer, Buchhalter oder Bill Gates sind - hat immer ein Element der Verpflichtung und muss uns einige Tage anstrengen, um den Tag oder eine schwierige Aufgabe zu meistern.
Aber wenn Sie Ihre Kompetenzen verfeinern, besteht eine gute Chance, dass Sie auch anerkannt, gefördert und respektiert werden. Und wer möchte nicht, dass ihre Arbeit anerkannt wird?
5. Karotten und Peitschen
Die Debatte um gute alte Karotten oder Peitschen geht wahrscheinlich einige Jahrhunderte zurück. Beide sind wahrscheinlich der anerkannteste und am weitesten verbreitete externe Motivator am Arbeitsplatz.
„Karotten und Peitschen“ bedeutet einfach, dass Arbeitgeber Belohnungen Gehaltserhöhung, Boni, Anerkennung, positives Feedback oder Bestrafung negatives Feedback, Bezahlung, aber Herabstufung verwenden, um über das hinauszugehen, was wir tunist seit einiger Zeit ein heißes Thema für Organisationspsychologen, was besser funktioniert und ob der Ansatz der Belohnungen und Bestrafungen sogar der beste Weg ist, Menschen zu motivieren.
Es scheint mehr Beweise zu geben, um das Belohnungslager zu unterstützen. [9] einschließlich all der Dinge, die wir bisher besprochen haben - Geld, Anerkennung, positives Feedback. Diese erzielen bessere Ergebnisse, was externe Motivatoren betrifft.
Aber die Bestrafung funktioniert auch. Sie haben beispielsweise Angst, dass Sie Ihren Test nicht bestehen. Dies könnte Sie dazu zwingen, härter zu lernen. Wenn Sie Angst haben, bei Ihrer jährlichen Überprüfung ein ungünstiges Feedback zu erhalten, werden Sie versuchen, während des Tests eine überdurchschnittliche Leistung zu erbringenJahr.
Sie mögen nicht glücklich sein oder Freude daran haben, diese Dinge zu tun, aber der Punkt ist, dass die Wahrscheinlichkeit besteht, dass Sie sie trotzdem tun. Sich ein wenig zu erschrecken kann sicherlich von Vorteil sein - wie in „Wenn ich nicht hart lerne, ichwird den Test nicht bestehen “oder„ Wenn ich mich nicht gesund ernähre, wie der Arzt sagte, kann es sein, dass ich einen Herzinfarkt habe. “
Obwohl dies nicht die angenehmste Art ist, uns dazu zu verführen, das zu tun, was getan werden muss, kann Bestrafung auch den Trick tun, wenn es um Motivation geht.
Letzte Gedanken
Der Punkt, den ich zu vermitteln versuche, ist, dass externe Motivation in bestimmten Situationen und bei bestimmten Menschen recht gut funktioniert. Sie kann verwendet werden, um uns selbst in die Tat umzusetzen oder andere dazu zu bringen, das zu tun, was wir von ihnen wollen. Es kann auch eher nachgebenvorhersehbare Ergebnisse.
Was mehr ist - es ist nicht beschämend, von extrinsischen Belohnungen getrieben zu werden. Natürlich sind die internen Belohnungen auf lange Sicht die besseren und nachhaltigeren, aber Dies bedeutet nicht, dass Sie Ihre Ziele nicht erreichen können, wenn Sie sich auf externe Anreize verlassen. Und weil sie einfacher zu sein scheinen und vorhersehbare Ergebnisse bringen können, können und sollten wir sie alle zu unserem Vorteil nutzen.
Sie müssen einfach bedenken, dass es nicht von Dauer ist, etwas nur für Ruhm, Ruhm oder Geld zu tun. Erinnern Sie sich an das hedonische Laufband?
Vielleicht kann wahrer Erfolg nur an der Schnittstelle der beiden Arten von Motivation gefunden werden - intern und extern. Genießen Sie also, was Sie tun, und profitieren Sie von den Vorteilen von Anerkennung und Respekt.
Ein Artikel in der Zeitschrift Aeon fasst es wunderbar zusammen : [10]
„Erfolg erfordert keine Anerkennung, aber es ist im Großen und Ganzen besser, dass die Leute Ihre Musik hören, Ihre Worte lesen, Ihr Essen probieren, als nicht. Außerdem sollten wir nicht zu viel Wert auf die Meinungen anderer legen, umIch habe keinerlei Rücksicht auf sie, was überaus arrogant ist. Anerkennung ist eine Art Erfolg, auch wenn es nicht das ultimative Maß dafür ist. “
Weitere Tipps zum Finden von Motivation
- 8 Schritte zur kontinuierlichen Selbstmotivation auch in schwierigen Zeiten
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Ausgewählter Bildnachweis : Candice Picard über unsplash.com
Referenz
[1] | ^ | Sehr gut : Hedonische Anpassung: Minimierung der Auswirkungen auf das Glück |
[2] | ^ | Ver Well Mind : extrinsische Motivation |
[3] | ^ | American Psychological Association : Überjustierungseffekt |
[4] | ^ | Drogenalkoholabhängig. : Die Verhaltensökonomie des Willens bei der Genesung von Sucht |
[5] | ^ | Science Daily : Wissenschaftliche Erklärung, warum Menschen nach Erhalt eines Komplimentes bessere Leistungen erbringen |
[6] | ^ | Merel Zandstra : Der Einfluss von Komplimenten auf die Leistung. |
[7] | ^ | Trainingstagebuch : Die Kraft des Lobes und der Anerkennung |
[8] | ^ | PNAS : Hohes Einkommen verbessert die Bewertung des Lebens, aber nicht das emotionale Wohlbefinden |
[9] | ^ | Harvard Business Review : Was motiviert Mitarbeiter mehr: Belohnungen oder Bestrafungen? |
[10] | ^ | Aeon Magazine : Lob ihnen |